【国际市场】企业出口应规避汇率风险

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    企业出口应规避汇率风险

相关数据显示潮州今年出口情况普遍呈现低糜状态。国际市场大环境对于中国反倾销案例愈演愈烈，而欧洲等传统卫浴市场渠道的目的国更是让卫浴企业深受重创，人民币升值、生产成本不减反增的多方面因素导致了潮州卫浴企业在下半年颇有提前“过冬”的境况。

　　更有甚者，在今年广交会中，某潮州知名卫浴产家遇到外国订单“忍痛割爱”，放弃了大量订单。该负责人称，出口行业不比国内卫浴的市场操作模式，企业是奔着利润而去，没有了利润基础，出口必定是举步维艰。

　　然而，也有个别潮州卫浴企业逆流而上，在人人转战国内市场的大潮中，有的企业却是迎头赶上，更进一步开拓了国际市场，大幅提升了市场份额。安磁卫浴2013年卫浴出口量较2012年翻了2倍之多，且自4月份开窑以来，产品的订单更是在每个月的基础上递增至一百来万。安磁卫浴执行董事姜维强接受了本报记者采访，更进一步谈到卫浴出口企业的近况以及相应的对应措施。

　　人民币升值无法更变，适当规避才是正道。“企业在折算报价时候，本身就是在估算成本，人民币升降值是有一定预见性。比如报价当时美元汇率是6.10美金，而且大环境情况下很有可能再跌，企业可以以6美元的成本估算，以避免接下来带来的损失。”姜维强向记者道出了这其中的奥妙。

　　行业人士指出，人民币升值或者跌落也是需要一个长期的过程，在这其中便有了企业就有一定的缓冲期，不至于猝不及防。再者，在全球经济交易中，由于汇率更换等种种因素，每一年或者季度产品的单价是可以再协商的，这远比国内市场调价来地容易。一旦美金跌点，公司成本估算上便就要上浮几个点上去，维持一定的利益空间，部分外商面对这种情况只要在他们可以承受的范围内，还是很容易被接受的。

　　当然，相对于外商而言，人民币升值必定是将采购成本推到了一个高点，但是只要产品定位精准，品质精良两手一起抓。加深外商对于卫浴产品的依赖性与信任度，与此同时企业也能消除后顾之忧。市场定位可谓是重中之重，如果定位精准再加上产品结构完善和工业设计揉合，产品本身就已经是中偏上的市场位置，那么在此基础上去提价必定更容易被人所接受。但如果，产品本身走低端，质量一般、设计一般、工艺一般，产品的单价自然也就一般，而谈及成本费用并且要求增加成本费用时，着实无法令人信服。

　　市场渠道拓宽，多方面推广自身品牌。据悉，相关数据显示，卫浴市场在欧美市场已不复以往，继而南美、印度、菲律宾等亚洲市场成为卫浴企业新宠。市场“新大陆”的开辟也向行业透露一个信号，新的卫浴世界格局正在形成中，危机往往会成就奇迹。而企业通过多方面的渠道开展，让自己走出去让外商认知自己无疑是必经之路。

　　一般大型展会是外商接触企业的一个重要途径。然而，在广交会以及各式各样的展会人气逐年下降。大部分人认为展会对企业影响力逐渐下降，而姜维强不这么认为：“市场发展方向的改变，外商追求的事物也不尽相同。前几年，通过展会，外商家了解是厂家的生产规模，基地情况。在有了明确了解之后，便会确定下来，往往很少更换。而现如今，更多了解的是有无新产品和新工艺的出现。展会在未来还是有一定地位的，但展会功能会有所转变，可能变成接受订单场所或者宣传企业形象载体。产家要做的是在展会以及市场当中，发现优秀的客户群体还有培养客户，往往有一两个就已经是非常不错的成绩了”。

　　再者，运用好电子商务平台。多方面多渠道让外人认知到卫浴产品，单纯一个展会已经无法满足外商们了解行业信息需求。企业应该充分了解外商在收集行业信息是通过什么具体渠道，进而对症下药。企业内部可以采用单产品询盘订单系统和在线洽谈系统，可令客户信号传递渠道非常通畅，能大面积引入潜在客户需求，从而不丢失客户和浪费资源。

　　记者在采访中得知，不少潮州卫浴企业表示，目前很多出口业务的尾款很难回收，这也是出口卫浴遭遇一个巨大出口“寒潮”。具体缘由是因为在展会或者订货会上，企业采取预收百分之30的订金即可成功签下订单方式。企业本意是放松资金对外商的束缚力，在交易数目越来越多的情况下，尾款难收时有发生，反倒将企业自身拖入资金周转不灵的压力中。

　　根据此情况，记者特地向行内专家了解到，外贸资金结算方式不胜枚举，传统的信用证以及t/t形式更为保险，也能为企业争取资金保证。在信用证未到期的情况下，企业可以凭借信用证到银行进行资金贷款，而银行在此项目中的支持力度也十分大，一方面维持了与外商的合作关系，另一方面也能从资金上获得一定的进退空间，因此企业大可不必铤而走险。

　　“目前本公司70%是出口业务，潮州甚至国内很多卫浴产品都达到国家标准甚至超过该标准要求，只要运营得当，潮州卫浴行业在国际市场还是很有看头的。”姜维强在谈到卫浴日后在国际市场的发展中感叹到。

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