【国际市场】杂侃陶卫产品定价权

    杂侃陶卫产品定价权

美国前国务卿亨利·基辛格说过，“如果控制了石油，你就控制了国家。如果控制了粮食，你就控制了全人类。如果控制了货币，你就控制了全世界。”

我国是陶瓷卫浴产品生产大国、消费大国、出口大国、人均拥有量大国。据资料显示，我国卫生洁具产量和出口量占全球总量的三分之一以上，2011年卫生陶瓷产量约占全球产量的40%。建筑陶瓷产量居全球首位，约占全球总产量的三分之二。但在产品价格方面，却没有多少话语权。特别是出口市场，不仅丰厚利润旁落他人，更在国内成本不断上涨的挤压下，提价困难，经营维艰，利润下滑。国内众多陶卫企业不堪重负，或提前关停窑炉，或被迫退出市场。

借助改革开放春风和国内资源、劳动力等先天禀赋，我国承接了国际陶卫产业的转移，一跃成为全球最大的陶卫产品生产制造中心。国际十大卫浴品牌相继在国内贴牌，更有众多瓷砖品牌选择在国内oem。而我国蓬勃发展起来的陶卫企业，更是瞄向了需求广阔的国际市场，纷纷选择oem模式作为冲击国际市场的跳板。由于准入门槛低，企业数量不断增多，出口市场日趋激烈，出口价格更是每况愈下。不仅是国外客户的讨价还价，更有国内企业为争夺出口订单而自相残杀、自相杀价，以至使得出口价格如王小二过年般一年不如一年。从而造成了产品定价权几乎拱手让给国外企业和品牌。对于价格问题，国内陶卫企业只有承受的份儿，没有讨价还价之力。

陶卫产品的进口价格却是国内产品价格的数倍，即便是同一企业出品的，或是均产自国内市场的相同陶卫产品，由于品牌的差异，也形成了价格的天壤之别。据资料显示，2010年，卫生瓷出口平均单价为14.39美元，而进口平均单价为94.66美元，出口价格仅为进口价的1/6。陶瓷砖出口平均单价仅为4.53美元/平方米，而进口平均单价为18.45美元/平方米，出口价仅相当于进口价的1/4。这几年或许有些许上涨，但总体上差距是明显的。

更悲催的是，由于几年前国家鼓励陶卫产品出口，在出口退税总体趋势下降的情况下，偶而也发生退税率的临时性上调政策。但上调的退税率，却成为国外客户杀价的依据。导致退税率的优惠也被国外客户夺走。现在，一些外贸型陶卫企业在国内生产经营成本不断上涨的情况下，艰辛度日，利润来源仅限于国家的出口退税。

可见，由于粗放型、盲目发展模式形成的注重量增而忽视发展质量和效益的影响，国内陶卫产品的出口定价权几乎无从谈起。现如今，国内支撑陶卫业快速发展的“红利”渐失，各种资源优势已不足以支持陶卫产业的粗放发展，惟有转型、创新、品牌等定价权资源提升，从根本上提高定价话语权，将过去借助曾经的价格“中国因素”，转化为参与国际化市场竞争及价格制定的“中国力量”。

在市场“冰川时代”与生产成本一路高涨的夹击下，陶卫企业身陷囹圄，而成本上涨在定价权无力的矛盾中，更令陶卫企业雪上加霜。几年来，一些国内知名度较高的陶卫品牌，面对成本高压，相继低调采取价格上涨措施，以求保证应有的利润空间。但国际市场上的陶卫产品价格提高，却远比国内市场要复杂、困难得多。一些陶卫企业则通过加大创新、提升产品科技含量和附加值等形式，转变直接的价格提升，也收到了一定的效果。

不管是国内还是国际，陶卫产品的定价权一直软弱无力，这与陶瓷大国的地位是不匹配的，是通往陶瓷卫浴强国的必修课之一。陶卫企业、行业在产品定价话语权的角逐中，要从战略的高度给予相当的关注。没有价格话语权，剩下的惟有甘为他人作嫁衣的尴尬，惟有世界陶卫生产制造中心的虚名。且一旦这个生产制造中心转移他处，陶卫业将人财两空。

陶卫产业要在科学发展观指导下，有效控制产能过剩的隐患。虽然目前有专家称是结构性产能过剩，但仍在扩张的产能规模是否会把陶卫产业引向全面过剩，尚不可知，也无法预期，是只“黑天鹅”。如果产能越做超庞大，势必导致价格竞争更剧，那时更无法掌握定价话语权。现在陶卫市场依旧是价格竞争主流肆虐，顺之可能昌，逆之必定亡，会导致什么严重后果？更遑论定价话语权。

陶瓷卫浴企业要加强创新、产品设计、技术研发，提升产品竞争的软实力，提升产品价格话语权的硬功夫。陶卫业的转型，应该是全方位的，既包括传统因素的管理、发展模式、节能减排等，也包括现代的设计、创新、转型、品牌等。这些不仅是追赶国际品牌的差距所在，也是成就陶卫强国、品牌强国的短板弱项，更是掌控产品价格话语权的核心要素。

陶卫企业要加强自主品牌建设。品牌的差距，让我们饱受价格差距之无奈，也成为国内陶卫企业奋起直追的方向和目标，但“罗马不是一天建成的”，品牌也非一蹴而就便能获得成功，需要不断的磨砺、考验，让品牌持续成长，使品牌成为国际名牌，不仅能带给企业丰厚的品牌效应和溢价能力，更通过品牌建设掌握更多市场话语权、产品定价权。

陶卫企业要加强管理，以精细化管理实现管理升级，不仅是提升效益、更是降低成本，为产品定价权再添筹码。要提高产业集中度，做大、做强企业，形成领导型企业和品牌，为定价话语权铺平道路。要加强渠道、网络、终端建设，得渠道者得天下，占终端者占市场。还要不断推进创新、转型等，便之常态化，为做强企业、做强品牌赢得实力，为陶卫产品的定价权占据更多主动。

瓷砖相关 国际建材博览会 国际化 国际五金 市场经济 市场销售 市场部 市场竞争 市场总监 ,本资讯的关键词:国际市场陶瓷卫浴杂侃陶卫产品定价权陶卫产业陶卫企业