【国际市场】进军国际市场卖产品不是唯一目标

    进军国际市场卖产品不是唯一目标

由于国内市场需求增长放缓，产能与消费之间的差距加大，越来越多的陶瓷企业意识到“走出去”是化解产能、提高利润的有效途径。业内人士表示，单纯的“走出去”卖产品并不是最终目标，真正实现“走进去”，在国际上树立中国品牌才能使陶瓷行业做大做强。企业运用多种模式“走出去”记者了解到，目前我国陶瓷企业“走出去”有多种模式。一些陶瓷企业通过国内出口代理商，这种方式中小规模企业运用得比较多，主要由国内出口代理商主导，拓展并拿到海外订单后，向国内厂商进行采购。尽管这种模式对于生产企业来讲，拓展成本较低，操作亦比较灵活，但往往订单总值较低，订单连续性较差。而最重要的是，海外客户资源无法获得，仍掌握在出口代理商的环节，对于企业来讲，只能获得当下有限的收益，无法积累长期发展的客户资源。

一些陶瓷企业会自建海外拓展业务部门，通过这种自助式主动寻找并联系海外客户的方式，可以解决上一种模式中海外客户资源不能积累的问题，企业不仅可以获得海外客户的订单，而且能够通过不断地深入合作，不断增加每个客户的订单量和订单值，获取长期的业务收入。但这种模式的主要问题在于拓展成本较高、拓展速度较慢，且拓展规模有限，毕竟单独靠企业自身进行的海外业务拓展，力量相对来说是很微弱的。

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