【国际市场】沉默中的爆发

    沉默中的爆发

也谈首届中国国际陶瓷产品展

若干年后，当陶瓷人回顾2014的时候，必定会认为：这一年是中国陶瓷建立世界性品牌的元年。

“china”——“中国”。在西方人的眼中，中国就是陶瓷之国，“china”就是代表了中国。让我们联想起来的是，悠久灿烂的中国陶瓷历史文化……

想起的是：官窑、钧窑、哥窑、汝窑、定窑……;

想起的是：海上丝绸之路，如南海沉船打捞上来的青花瓷;

想起来的是：被八国联军所掠夺、陈列于海外各国博物馆中的镇馆之宝——本来属于中国各朝各代精美绝伦的日用瓷和陈列艺术瓷。

这些无疑都是世界顶级的艺术品，是人类发展史上顶级的文化成果。

……

以上这些代表了中国陶瓷文化悠久灿烂的过去。

而二十世纪八十年代，异军突起的中国陶瓷的另一个门类：建筑卫生陶瓷，则创造了现代陶瓷发展史上的又一个世界奇迹!

八十年代初，几乎是从零起步的中国现代建筑卫生陶瓷，发展到今天，不过30年的时间，不可遏止的生命力，让中国现代的建卫陶又创造了产销量第一、出口量第一的奇迹!大家去位于佛山乃至各大产区的陶瓷企业的展厅参观，各种精美的建卫陶瓷产品让你目不暇接。让你不得不惊叹、不得不佩服中国陶瓷人的创造力和审美力。

然而，除了屈指可数的几个一线品牌企业外，绝大多数企业赚的都是辛苦钱、血汗钱，卖的是“白菜价”，赚的是资源费、搬运费。

同样的产品，在国际市场上，我们中国的陶瓷为什么只是意大利、西班牙的几分之一?究其原因很多，与意大利西班牙相比，排在第一位的自然是吃了起步晚的亏，……，世界买家主流的认识里，仍然还是意大利、西班牙在引领现代的陶瓷文化，这是主要的原因。

第二，海量的国内市场需求，造就了中国建陶企业靠走量、上规模的主流经营模式，在市场上，以质优价低的规模效益取胜，成为了建卫陶乃至中国各行各业各个领域的快速增长的经营模式，而这种经营模式，注定与高端品牌的建设背道而驰。

第三，陶瓷企业和企业家个体的经营理念或经营之道，也是一个企业能否打造高端品牌的核心因素之一。例如，嘉俊、欧神诺、诺贝尔……等企业，由于企业家核心的经营理念的与众不同，促使这些企业从一出生就确定了走品牌化道路的选择，他们更多做的是文化、做的是品味、做的是体验、做的是境界、做的是精神追求。相对而言，大多数企业往往缺乏做品牌的耐心、信心和恒心，只能选择依靠规模效应、成本优势带来的价格优势，艰难的蚕食对手、抢夺市场，最终沉沦走向低端市场的经营方式，即所谓的“高开低走”——这也是多数中国建卫陶企业品牌的轨迹。这种经营方式还派生出了诸如“快鱼吃慢鱼”、“一招鲜不灵了，要靠系统制胜”等等的野蛮竞争理论，进而导致产能过剩和“价格战”的愈演愈烈。随着过剩时代的到来，这种模式还能走多远?相信在业内拼杀了多年的企业家们自有清醒的判断和认识，许多企业都在寻找自己的出路，希望通过尝试营销创新和业态创新等方法改变困境，例如，当前“电商”的大热，就是这种探索的一部分。但是，本人认为，只要不是技术的创新、文化的创新带来的品牌升级，眼花缭乱的具体营销手法的创新和业态的跨界创新，最终还是“快鱼吃慢鱼”逻辑的翻版，最终还是走向营销和业态的同质化。道理很简单，因为营销手法的创新和业态的跨界创新，不能从技术上和品牌文化上区隔对手，不能给对手造成难以逾越的门槛。

本人认为，以上三个原因，是造成中国现代建卫陶虽然产销占了世界的60%，但在国际市场上却没有应有的品牌地位、产业地位的主要原因。

既然如此，中国建卫陶产业该如何破局?虽然产业的历史不能更改，但是企业家的队伍和观念是可以改变!例如，越来越多的企业已经认识到了品牌战略的重要性，并由此产生了一批个性化、差异化、定制化、不走主流发展的企业，他们不仅塑造着自己与众不同的未来，也改变着世界对中国建卫陶的看法，重塑着中国建卫陶的形象，让“创新就是快速拷贝”成为过去!他们代表着中国建卫陶产业的未来和发展方向。

中国建卫陶要想赢得世界的尊重，当前急需解决的是要营造一种氛围，搭建一个平台，让这些具有自主创新能力和意识的企业脱颖而出，改变中国建卫陶产业的面貌，实现中国陶瓷的伟大梦想。

在这样的历史背景之下，打造一个塑造中国陶瓷国际品牌的平台，举办一个属于中国的国际陶瓷产品展览会显得尤为重要，这也是产业发展提升的必然选择。

让中国陶瓷人耿耿于怀的是：在中国现有的三千余家陶瓷企业当中，仅有四家获得了“博洛尼亚展”的准入证。以至于拾人牙慧的能参加这个展会，也成为了企业莫大的荣誉和实现品牌国际化的唯一依据。

求人何如求己?到了产能体量拥有绝对优势的今天，如果我们还没有足够的理由和舍我其谁的责任担当，去打造属于中国人自己的国际陶瓷产品展览会，我们将成为历史的罪人!

我们欣喜的看到，一批有骨气、有责任的行业精英，多年来为了这个梦想奔走呼叫;我们欣喜的看到，一批高瞻远瞩的企业家，第一时间加入到这个行列中来，他们用公益性的示范，来共同完成中国建卫陶走向世界品牌殿堂的历史愿望，推动中国国际陶瓷产品展的诞生。这是何等惊心动魄的伟大呀!当代的中国建卫陶，正象鲁迅说的“不再沉默中爆发，就在沉默中灭亡”!

我们不缺乏象“新明珠”这样的惠及千家万户的建陶企业航母;

我们不缺乏象东鹏这样的企业，技术创新、管理创新引领行业，资本运作、厚积薄发;

我们不缺乏象诺贝尔这样的企业，几十年如一日，坚持品质就是生命、商誉就是生命和未来，追求完美卓越，定力坚不可摧;

我们不缺乏欧神诺这样的企业，“只有被模仿、从未被超越”坚决杜绝模仿，坚持创新路线不动摇;

我们不缺乏象嘉俊这样的企业，坚守品味、品牌不放松;

我们不缺乏象简一这样的企业，创造、创新、“差异化”发展;

我们还有象金丝玉玛这样的走品牌路线的新锐企业;以及遍布全中国3000多家建卫陶企业的强大产业阵容。……

首届中国国际陶瓷产品展览会的筹备还有许多的困难和不足，但是，我们坚信，有全行业的积极参与，一定能成功打造属于中国人自己的国际陶瓷产品展览会。

中国现代建陶30年的辉煌，造就了产销和出口60%的两个第一，打造和完善了从原料、装备到产品，整个产业链条的各个环节的无缝对接。我们就差最后的一步：打造自己的国际化陶瓷展贸平台，把世界主流的采购商吸引到中国来。

这是几代中国陶瓷人的渴望和梦想，让我们迎接圆梦时刻的到来!

诚然，要把中国国际陶瓷产品展培育成名副其实的高水平的国际大展，还需要漫长的时间，我们要有“八年抗战”的准备，襁褓的“首届中国国际陶瓷产品展”难说会给参展企业带来直观的效益，但是，这个展会的诞生对中国陶瓷行业来说，就是一个巨大的福音，随着时间的推移，“中国国际陶瓷产品展”的未来是没有悬念的。“中国国际陶瓷产品展”必将成为主流企业打通国际市场大通路，成为新锐品牌脱颖而出的平台和孵化器。

“中国国际陶瓷产品展”也给众多在“红海”中苦拼挣扎的企业带来一个转型升级、品牌提升，重塑未来的契机。

承载着这诸多使命的中国国际陶瓷产品展能否快速的崛起于世界的东方，这个进程的快慢，掌握在3000多家陶瓷企业手中。

行文至此，我要问一句：中国的陶瓷人，您能为她做点什么……

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