【国际市场】中国出口瓷砖未能给企业带来应得利益，为何？

    中国出口瓷砖未能给企业带来应得利益，为何？

最近了解到相当多在业内处于领先地位的中国厂家，其产品在出口业务中也未能卖出理想的好价格，企业老板们很是生气，认为是遭遇歧视。也和一些行家谈到中国瓷砖出口的价格问题，虽然回答各异，但反映出来的问题发人深省，现归类如下：

　　第一，有部分的品类，如抛光砖和渗花砖，能够在全世界都具有非常好的性价比优势。至于其他的品类，相当一部分国外买家认为我们的质量普遍不是那么好，原因不仅仅是砖本身的刚性指标，还有一些细节没有达到真正的国际水准，也包括交货期、包装、质量保证等。有些国内热卖的品类，如微晶石、抛晶砖等，在国外的市场并没有非常普及。

　　第二，大部分厂家没有真正意义上的国际市场部。自家出口产品没有针对国外消费者的偏好做独立研究，依旧还是根据别人的指挥棒，而这个指挥棒其实是国外商家有相当的个体利益，不排除以偏概全，因为“屁股决定脑袋”。即使挂上国际市场部的牌子，不少企业也只是按照“市场物料印刷部+国内文案翻译传达室”的模式来操作。有关国外目标市场，不能深耕，也没有内部自己挖掘的“第一手”资料，甚至连“第二手”数据都没有，反馈的链条断裂，关键市场信息只能依靠不连贯、不系统的零星反馈或者别人提供经过“咀嚼过”的资料，决策的风险可想而知。

　　反观个别做得好的厂家，能够做到独立研究潮流、开发新品种，并且沉下心持续不断的做，终于在国际市场开辟新局面，销量、品牌、利润都同步有斩获。

　　第三，我们往往是盯着国内行家(同时亦是“竞争对手”)在做什么，大家就跟着做什么，在品类、规格、关键工艺、花色等方面高度雷同，而且反应速度飞快。这样迅速把一个本来可以做很多年的品类的生命周期做短了，前期投入还没有收回，又要更换工艺、设备，还如何谈提高收益？

　　第四，我们有个别具有竞争力的产品，由于上述第三点的原因，还有对市场终端及各个层级的利益分布信息心中无底，产能利用率和业绩压力一来，变成对自己信心不足，有些产品不必卖得那么便宜的，也是按照白菜价甩卖了。结果，一家低价出手，其他也迫于跟风。最后，大家都把价格做死了。再往下走，就是降低质量要求，made in china质量不好的污点就此凿实。

　　第五，内外因素双重夹击。西班牙瓷砖企业因技术进步能够相对减少时间和成本的投入，其产品价格方可不断下调，价格优势愈发明显。加之受到欧元贬值的外部因素助力，西班牙瓷砖对国外客户的吸引力越来越大，很多国外客户觉得不如买个西班牙瓷砖划算。然后，中国周边的瓷砖生产国，像马来西亚、土耳其、甚至印度，他们的瓷砖产品也在不停进步，在不同的层面可以“吃掉”中国瓷砖的市场份额。但是，本国的出口厂家大部分看起来还是各自为战，甚至一再有低价搅局的玩家，为新兴国家的买家提供了疯狂压价的借口。

　　其实，只要以上任何一个环节得到改善，都能够为企业自身带来整体效益的局部提高。另外，设备、硬件可以买回来，而市场研究、运作市场的管理方法、套路、品牌建设等这些“软件”不可能一买了之，还需要不断悉心打磨。“硬件要硬，软件不能软”，这是苦心经营国内市场的大佬们都知道的道理，也是以此自豪、以此谋利。

　　国外的市场开发也是异曲同工。有志于深度开发国际市场的厂家，如果也能够选择一些重点市场作为突破口，或自己投入，或与当地靠谱的伙伴合作，对上述的问题，逐一解决，一定能够做到逆风飞扬。

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