【国际市场】罗纳·阿里·凯撒：搭建产品组合 开拓国际市场

    罗纳·阿里·凯撒：搭建产品组合 开拓国际市场

在经济下行的当下，中国陶瓷行业受到了极大打击，晋江陶瓷行业也难以幸免。在中国陶瓷遭遇行业尴尬的同时，国外的陶瓷却以高价高质赢得市场，在这个过程中，晋江陶瓷企业该如何实现突围成为时下的热门话题。在昨日峰会上，福建省陶瓷行业协会顾问、艾里康石业建材有限公司董事长罗纳·阿里·凯撒：搭建产品组合 开拓国际市场结合多年的实战经验，从品牌、团队、市场为晋江陶瓷企业出谋划策。“晋江陶瓷缺乏品类套餐的创新，导致单一产品价格难以提升。”罗纳·阿里·凯撒讲了一个有关麦当劳的故事，麦当劳以卖汉堡为主，但一杯普通的可乐却因为依附在麦当劳的套餐中，售价是普通可乐的3倍。可乐还是同样的可乐，只是汉堡加上可乐和薯条为消费者提供了便捷，从而提升了价值。

“反观晋江陶瓷行业，则存在诸多问题：其一，企业缺乏常规的核心产品。其二，产品更新速度慢，缺乏自主创新。其三，不同产品间的组合效果差或者组合关联性差。”在罗纳·阿里·凯撒看来，以核心产品为主轴、以市场为导向的产品创新，再加上对产品的有效组合，是有利于产品创新、提升产品附加值、实现差异化的重要途径，更为主要的是，通过组合创新可以提升产品的整体客单价。

在强调产品组合创新的同时，优秀团队的重要性更不言而喻。罗纳·阿里·凯撒谈及十年前参观阿里巴巴公司时，该公司自发自主的团队精神让他看到了晋江陶瓷企业的团队弊端：缺乏团队意识、拼劲和服务。“我十几年前便来晋江做生意，但与晋江陶瓷企业打交道的过程中明显感觉，这边的企业团队合作意识比较弱，在产品服务细节上太粗糙，注重产能却忽略与终端客户的沟通和交流。”

“表面上，这些问题是源于对品牌的不重视，实际上是传统陶瓷行业在转型升级过程中在优势团队打造上缺乏规划。”罗纳·阿里·凯撒认为，晋江陶瓷行业要迎来真正的品牌发展，需从引入优秀人才、打造优秀团队入手。

这是一个高度竞争的时代，更是一个需要抱团发展的时代，陶瓷行业亦然。“我一直有一个梦想，把晋江陶瓷企业的不同产品，如外墙砖、地板砖、仿古砖等整合成一个品牌，然后将其推广到全球。”常年主攻国外市场的罗纳·阿里·凯撒认为，互联网越来越强，市场的需求不断呈现个性化，不同企业在寻求差异化产品的同时，需要进行抱团发展，搭建产品组合，共同开拓国际市场。

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